制造匠心:从“缝隙市场”走出的“隐形冠军”

2017-12-27

隐形冠军在中国

块头小、不知名,却在自己的细分领域里做到全国第一甚至世界第一,它们有着惊人的盈利能力,并给区域经济发展带来了意想不到的贡献,这类企业,被称为“隐形冠军”。“隐形”,是指这些企业几乎不为外界所关注;“冠军”,则是指这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域,他们占有着很高的市场份额,有着独特的竞争策略,往往在某一个细分市场中进行着专心致志的耕耘。德国的“隐形冠军”企业遍布各行各业,其中,工业产品占69%、消费类产品占20%、服务型产品占11%。

与德国类似,“隐形冠军”也在中国迅速崛起。以湖北为例,全省中小企业占工业总数的95%以上,它们是湖北工业的基础、优势和现实生产力。在湖北,位于光谷的传神语联网网络科技股份有限公司(以下简称“传神语联”),将翻译行业带入云计算时代,业绩冲向亚洲第三;武汉依瑞德医疗设备新技术有限公司(以下简称“依瑞德”),长期占据国内精神疾病治疗市场八成以上份额;武汉开目信息技术股份有限公司(以下简称“开目公司”),自有核心技术的完整智能工艺系统代表了中国工业软件的最高水平,可替代国外同类型产品,在市场竞争中能与国外软件大鳄短兵相接、同台竞技;十堰市泰祥实业有限公司(以下简称“泰祥实业”),是大众汽车全球A级供应商和发动机主轴承盖最大合作方……这些“隐形冠军”在湖北并不少见。


 

冠军们的竞争力

“隐形冠军”企业可能没有特别辉煌的年均增长率,但能在很长的时间里保持稳定成长。也就是说,长期地、可持续地成长,而不是昙花一现地、暴发户式地成长,是它们的典型特点。

对于中小企业的创办者来说,这样的“永续增长”显然不是随随便便得来的。

专注,是“隐形冠军”企业提及频率最高的一个词。

从1990年底的课题组形式研究CAD,到形成“工艺用开目”的业内共识,开目公司二十余年来坚守制造业信息化,披荆斩棘,成效显著。总经理陈万领曾说:“开目有自己独特的优势,我们有成熟的、完整的产品线,拥有核心技术,可以更好地适应和满足中国制造业企业的需求,而且有6000多家用户。既然我们对制造业信息化这个领域更熟悉,更有感情,那么我们就专注在这个领域。”

持续创新,也是中外“隐形冠军”企业的共同选择。

从研发中国第一个国产CAD产品而闻名的,开目公司低调务实而又步履矫健,从创立之初,一直秉承自主创新研发,坚持研发自主可控的工业软件产品,无论是首创的第一个国产CAD,还是第一个国产CAPP,都已经用排名第一的市场占有率成功彰显了开目实力。不仅如此,开目公司紧跟市场,洞悉先机,陆续研发出3DAST、3DMPS、3DDFM等多款国内首创的3D工艺软件产品,开创了工艺三维化的新时代。

从“缝隙市场”到“行业领先”,“隐形冠军”企业擅长“走出去”。

据统计,在德国,有65%的中小企业参与技术研发活动,40%的中小企业有专门的研发部门。“隐形冠军”企业往往一开始就只是针对“缝隙市场”,一旦在细分市场建立起质量优势,就会持续加大研发投入,一步步扩大行业领先优势。现如今,开目公司已完成“走出去”的第一步:引入中国航天科工集团旗下产业投资、华工创投、湖北省高新技术产业投资有限公司等七家投资机构,顺利完成股份制改造工作,进入到发展新阶段。


 

成长中的“隐形冠军”

谈及“中国制造”,“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙曾告诫,以前,中国企业产品定价较低,但这样的战略现在已不具有竞争优势。如今,中国企业在提升产品质量的同时,还应积极打造自己的品牌。好消息是,目前中国各地都对打造品牌极为重视,比如2016年初湖北出台的《品牌引领产业升级行动实施方案》提出:“争取到2020年,有效期内湖北名牌产品达到1500个,制造业主要行业和战略性新兴产业的产品质量标准接近或达到国际先进水平,消费类产品的质量、安全、卫生、环保指标全面达到国家法律法规和强制性标准要求;培育出100个国内有影响力、国际上有竞争力的制造业、服务业、农业和高新技术产品名牌,品牌价值和效益明显提升。”

而成为支柱产业细分领域隐形冠军则是打造企业品牌的重要手段。日前,在湖北省经信委的组织开展下,湖北省首批支柱产业细分领域隐形冠军企业评审结果出炉,武汉开目信息技术股份有限公司等46家企业拟认定为隐形冠军示范企业,精伦电子股份有限公司等95家企业拟认定为隐形冠军“科技小巨人”,湖北人福成田药业有限公司等182家企业拟认定为隐形冠军培育企业。

成为支柱产业细分领域隐形冠军,是开目公司坚守“制造匠心”的回报之一, 未来,开目公司“国产工业软件领导品牌”的使命任重道远,做得好,还需更好。