编者按：平台总经理们都是销售经理出身，个个能说能写，但他们太忙了，今天天南，明天地北，也许一觉醒来还得想想自己此刻身在哪个城市。跟他们约稿，对我来说真的是一次次的挑战，但我仍然充满信心，因为我知道，这些兢兢业业辛勤的开拓者，一定会支持《开拓》。
不断游曳的鲨鱼
西部营销大区总经理 陈建安
时 值年底，正是紧张忙碌的收割时节，随着公司大链条的加快运转，压力明显地传递到了每个员工身上，尤其是进入11月后，几乎所有的SALES和工程师都在企 业盯单、催款、实施，办公室里经常只有文秘一个人在值班。在这个时候，《开拓》的齿轮也转到了西部大区，首先咬住了我，易红不断地向我催稿，其坚忍不拔的 劲头充分体现了开目SALES的精神。看来，她在东部、南部的一线体验，已经在潜移默化中学到了打单精髓，连我这个老SALES也不得不投降，答应将西部 的团队做一个回顾和介绍。
其实，西部这支队伍，有太多太多的事迹可讲、太多太多的趣事可书，可惜，这些“浪花”瞬息间就被湮没在紧张而忙碌的工作中了。很久以后，偶然也会有人提起，但当事人多是淡淡一笑，然后又埋头工作。他们总是觉得：这有什么特别的呢？大家伙不都是这么工作的吗？
——这就是西部人。
今 天，匆匆回头一顾：真快！5年多了，在中国西部的土地上，我们的这些兄弟姐妹，曾经在一起，并肩工作，点点滴滴、滴滴点点……有过矛盾、也有过纷争，但我 依然要说：我喜欢！喜欢这些打着西部烙印的人们！喜欢他们的率直和坦诚，喜欢他们的实干和敬业，也喜欢他们偶尔的放纵和臭脾气！
生活的压力总是无处不在，催促着你不断奔忙，却忽略了它的真实意义之所在。一花一石皆世界，也许，易红是对的，是应该多留心一下发生在我们周围的点点小事，好好体味一下生活的滋味。
是该对我们的工作做一个盘点了。
“西部的拓荒牛”，这是我对西部营销团队的第一个概念：他们在西部贫瘠的土地上，默默地辛苦耕种、一步一个脚印地开拓市场，以辛勤的汗水和务实的风格浇灌孕育着这片土地。
写到这里，我又想到了另外一种动物，那就是“鲨鱼”，也许，鲨鱼更能体现我们西部的精神。
鲨鱼人生：鲨鱼是海洋中的王者，但是，很少有人知道，由于没有鳔，它必须不停地游，否则就会因为没有浮力而下沉。
在 西部制造业信息化市场上，同样游曳着一条令同行敬畏的大鲨，敏锐的嗅觉不会轻易放过任何目标、迅雷般的速度令对手防不胜防、气吞山河的出击从不失手，这就 是开目的西部运作平台，多少业界的sales在企业见到开目的身影，都不免心生退意，多年来的业绩维持了他在这个领域王者的骄傲：99年打败了当时的老大 “华软”，确定了第一的地位；2000到2001年，天河30余人的西北分公司没有下一个单，落荒而走；2002年，艾克斯特信心百倍成立西北公司，现在 只能以硬件集成来维持；金叶CAPP地处陕西本土，上得天时下得地利，但五年来只发展了5个企业用户，而开目CAPP仅在陕西的用户就多达90余家。 2002年西北地区申报的国家第一批重点示范的5家企业中，就有4家是开目的典型用户……
但是，很少有人能真正体验这充满战斗力的生命里，有着怎样的艰辛、沉重和惶惑。
艰辛，人人都有，但是，在这贫瘠的西部地区，同样的所得却需要更多甚至几倍的付出。近期的几件事情我一直记得：
大区副总经理李登洪要到一个企业演示，此前已经连续辛苦加班数日，到企业时上火了，舌头发生溃疡，连喝水都痛苦不堪，但他为了保障演示效果，依然亲自操刀上阵，硬是将几个小时的演示和讲解坚持了下来，连客户都深受感动。
销售经理贾颖溪，脾气虽大，却是一个充满爱心的人，为了下一代，多年的烟瘾，他硬生生地给戒掉了，盼星星盼月亮苦等了近两年，终于等到了宝贝儿子呱呱落地，可儿子还没睁开眼睛，他就匆匆赶到外地出差了。
技术支持焦波涛，今年结婚，似乎早有预料，他没有一点大办特办的意思，只是找了一个工作空闲，请了一天的婚假，第二天又象平常一样投入到工作中去了。不声不息，没有引起任何人的注意，只有桌上的喜糖在提醒人们，他完成了人生最重要的一次角色转换。
……
工作的艰辛，总能够带给我们成功的喜悦，但是，近年来，伴随着实施中的问题和公司发展中的困扰，一种沉重、一种惶惑萦绕在每个员工的心头，一起聊天时，“管理”、“发展”、“未来”成为人们使用频率最高的词汇。
前天早上从外地回来，回到家里，习惯性放下包袱，就打算出门到办公室，被家人拦住：“今天是星期天，你上哪去？”“为什么别人能够闲适安逸的生活，你偏偏要把自己搞得风尘仆仆、紧张兮兮的？”
其 实，每个西部人、每个开目人几乎都和我一样，在极度的紧张和焦虑中度过每一天，甚至可以用“惶惶不可终日”来形容，他们不是自讨苦吃，不是无事生非，而是 警惕于一种深刻的生存危机――如果不一个劲地游，那么就会没有浮力，就要下沉！这种危机感，小而言之，是个体生存的本能，大而言之，是对整个公司的生存状 况的忧虑。鲨鱼再大再强，在茫茫的生存海洋中，也只有不断向它的目标发起执著而顽强的冲击，才能保持生命。
因为沉重，生命才真实而饱满，而不是虚幻梦想；因为惶惑，生命便贯穿了不安、求索和冒险，而不是安于蒙昧、止于静水；因为辛劳，生命便折射出诚实、责任和创造，而不是空谈、虚伪和矫饰。
艰辛，我们不吝付出；沉重，我们双肩可以扛起，惶惑，更阻挡不了我们前进的脚步！我经常告诫西部大区的员工，不管是前方有障碍，还是自身有疾要医，都决不能懈怠，不能放弃，“自强不息”是我们唯一的出路，只要我们还在游，我们依然是海洋的王者！