■华东营销大区总经理 汪昕田

　　易红已向我多次邀约，想让我写写华东营销大区的人和事，但我总觉得自己写自己似乎不太妥，拖了很长时间，今天决定还是写上几笔，让公司所有的同仁了解一下这边同志们的工作和生活。
　　我一直希望华东大区能成为一支王牌之旅，成为开目公司团队中的王牌，也成为业界的王牌，所向无敌才行！王牌的团队要有王牌的业务能手，要有非常默 契的配合，要具有优秀的团队精神。我经常说：“我很幸运地遇到了这样一批很好的同志！和大家一起奋斗！”
　　　　　　　　　　勇者心
　　华东大区各地市场的发展很不平衡，但所有的地区都是从零做起来的，特别是现在市场形势比较好的地区，前两年甚至还是不毛之地。那些“勇敢的人”接 手了这些市场，面对没有有效信息、机器设备陈旧、竞争对手的大用户及他们苦心经营的政府关系等等阻力，我们的“勇敢者”们没有退缩，长时间无单可签，也依 然稳如泰山，坚如磐石。
　　别人不敢问津的企业他们去了，别人认为太遥远的事他们也做了，他们不停地建设有利于开目的市场环境，结识暂时还不能帮他签单的朋友！
　　半年过去了，回款几乎为零；一年过去了，动静还是不大，可他们仍在坚持。到一年半的时候，订单终于雪片般飞来；从此改写了开目在那片市场上的历史，成了销售冠军；成了大客户经理；成了其他公司想挖的对象。
　　他们知道，一切都得靠自己。业绩不好的时候他们没有怨天尤人，只是苦练自身战术，为了项目团队打单成功，他们写就了数以万计的文档，他们顽强地坚持到胜利的那一刻！
　　作为华东大区的总经理，我几乎没有接到过他们因病请假的申请，但这不等于他们从不生病！他们没时间陪伴爱人，照顾孩子，但这不等于他们的家人不需要他们！牵挂着身怀六甲的妻子，他们依然在自己的战场上拼搏！
　　他们成就了事业的第一个阶段，并且还在不断地冲锋。
　　贾华文：公司优秀员工、业务能手、销售冠军；
　　张将：患有高血压，每天带着药罐跑；
　　曾朝阳、吴挺：我们的“青年才俊”，今年有望签单400万。
　　等等一些这样的兄弟，组成了华东营销大区这个快乐的团队！在此，除了对他们衷心的祝福，我也感谢他们的家人对他们付出的莫大支持与无私奉献！
　　　　　　　　　　大师傅
　　我们老家管那些只埋头做事不露面的人叫“大师傅”。
　　大区的技术工程师、文秘就好比这些大师傅，看到他们每月的行程表，和他们完成的工作，我能体会那舟车劳苦与百事缠身的感觉。
　　所到之处，我总能听到用户夸奖我们的工程师是多么负责，多么敬业。我们很多工程师没有工作设备，他们用自己的计算机工作。我知道，他们给大区做的 一些技术资料或给大家的培训讲义，是他们利用周末或晚上时间在家里做的，因为他们绝大部分时间出差在外。
　　赵夕国利用业余时间针对大区的工作编写了一套CRM系统，准备放在大区用，这东西很实用，后来连公司都正式上了这个系统。真的非常感谢他为大区建 设所做的贡献！同时，我也吁请公司MM们的眼睛能往咱内部看一看，我们还有好多优秀的工程师由于工作繁忙还没有女朋友呢，我乐意当月老！
　　当销售经理需要工程师提供技术支持时，他们总能准确地给予到位的支持，没有任何怨言，包括休息时间。所以，当你看到大区拿下大的订单时，那里面必定有我们销售经理和技术工程师的好多个不眠之夜。
　　有时，我和大家聊天，问累不累？愿不愿意这样累？他们总是说：“大区生意好了，我们就好了！”
　　工程师们视产品如生命，每个月我都会仔细看他们的工作总结，很多人会在工作总结中将他所遇到的问题描述得非常仔细，我也请秘书将这些问题汇总发回 公司总部，希望公司相关部门认真对待他们花了大量时间撰写的文档，提升我们产品的质量。
　　用吴显良的话来评价我们的工程师：“因为梦想而忙碌！”秦建、薛加元、孙小建、赵夕国、吴显良就是我们华东大区为了梦想而忙碌着的人们！
　　在办公室，被提起名字最多的是“小敏”，她是我们的文秘，大区几十号人很多后勤方面的事都要找她，每天忙得团团转。前几天，我给她支了个招，让她 在我们的柜子上都贴上标签，物分其类，大家以后按图索骥，自己找就行了。更让我难为情的是，前阵子办公室搬迁，大区的人都出差在外，结果网线的水晶头都由 她做了！
　　　　　　　　　　手足情
　　去年元旦前，我出差在外突然接到办公室的电话：“吴挺和赵夕国出车祸了，客车翻到了高速公路护坡下”，我呆了几秒，不敢问人怎么样了，我怕听到不 想听到的结果。还好不是那样。那时，天已经很冷了，但他们带着伤，在高速公路下等了近1个小时才等来救护车。如何想象，在那惊魂一刻，我那两个兄弟是何等 凄凉！因为时近年底，大区的人几乎都出差了，我只有请驻在南京的高明连夜赶赴出事地点去照料他们。当我赶到医院时，他们裹满泥巴和玻璃碎渣的衣物还在描述 着当时的惊心动魄。
　　听他们后来回忆，车翻下公路以后，车里乱哄哄的，吴挺是清醒的，他钻出车外，没看见赵夕国，又再次爬进去找他。发现赵夕国被两个人压着，于是拼命 把他往外拉，当时赵夕国脊椎受伤，动弹不得，吴挺的手也受了伤，最后他们俩是相互掺扶着逃出车外的，在救护人员到达现场之前，他们就这样相互搀扶着上厕 所、接受检查。
　　因吴挺伤势较轻，没过两天便帮我为赵夕国张罗转院的事。在那次事件中，我们的用户朋友、政府人士都给了我们很多方便，直至今年我到他们出事前服务的那家企业去，他们的领导还在后悔不该留他们到那么晚！
　　从此我也深刻地领悟到了，什么是战斗的友谊！
　　　　　　　　　　睡地铺
　　我们经常出差，有时为了省钱，三个人住一个标间，席梦思一拆，就变成了两张床。所以大家都非常重视和旅馆服务员的关系，以便给我们免费加被子。
　　最为厉害的一次是去年中秋节在常州参展，我们去了很多人，又住三星级宾馆，有好几个房间都住了四个人。
　　每每想起这些，嗨！真是委屈他们。哪天生意要是做好了，我再也不让他们打地铺了！