主人公：咨询顾问 谭清明

　　 如果不是看了邓亚东在佳木斯的出差报告，我想我们很多人都难以了解开目人在外争取项目的艰辛。“一周时间，前五天每天3点睡觉，7点起床，中午不午休；后 两天，两个通宵，再加一整天的紧张答辩。其辛苦程度，不堪回首。”这几乎是公司参与过项目竟标的人都曾有过的经历和感受。
　　谭清明刚接待完一位重要客户，因为昨晚又熬夜准备接待材料，所以今天显得有些疲倦。作为公司的咨询顾问，他是“哪里需要就出现在哪里”。
　　他说：“一般答辩前一两个晚上都是要熬通宵的，但无论怎么辛苦，答辩前的精神都非常饱满，一旦答辩结束后，我们就全瘫下来了，在接待室里等待评审结果的当儿都会睡着。
　　我的工作非常有挑战性，特别是在面对对手的时候，我们所有的精力都放在如何凸显我们的优势、如何去打败对手上，那真是一个斗志斗勇的过程。虽然当 时精神是高度紧张的，但事后想起来会觉得很有意思，特别是打败了对手之后会非常有成就感。”
　　可是，站在竞争对手的角度来看，我们也是“可恶”的对手，他们同样也在想尽办法打击我们，这个竞争的过程不光是在技术上一比高下的过程，更像谭清明所说的，是一个“斗志斗勇”的过程。
　　“斗志”，即需要我们先暂时抛开一切个人杂念，拿出漂亮的解决方案来应付用户提出的任何难题，全身心地投入到竞争中去；“斗勇”，即需要我们充满信心地迎接对手的攻击，并适时给予有力的反击。
　　谭清明还跟我们谈起了他两年前到重庆参加一个大项目竟标的经历：“当时我与西南营销中心李登洪、黎剑一起参加竟标，连续几天，我们针对客户的需要 准备演讲和答辩材料，已经非常辛苦。答辩前一晚，我们将所有的材料再次温习了一遍，我还将参加答辩的材料制成了PPT，做完这些已经到了凌晨2点多，当时 我实在是太困，一躺上床就睡着了，没想到第二天早上起来，发现我和黎剑的钱包，还有他的手机，都被偷走了，一共损失了近4000元，当然我们的情绪也受到 了影响。
　　而当天参加竟标的有四家公司，我们抽到的答辩序号是第三个，也是下午第一个，这个时间段是大家比较疲倦的时候，我们需要以非常精彩的演讲来吸引用户的注意力。
　　我们上午好好地调整了一下情绪，暂时忘掉了所有不愉快的事，结果下午一个多小时演讲和答辩下来，效果都特别好，我们的总分排在第一名，这个大单子也顺利地拿到了。
　　虽然后来我们的钱包和手机都没有找回来，但我们打下了这个大单，大家还是非常高兴，我们笑侃：真是退财得福！幸好小偷只偷了钱包和手机，没有把放在桌上的电脑拿走，否则……呵呵！真是不幸中的万幸，不幸中的万幸！”

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