——正确看待CAD软件的价格

作者 胥 军 科技日报 1999.3

　　 很长一段时间以来，降价成为一些企业排挤竞争对手的一种“时髦”手段。在CAD软件市场，某些CAD软件也以异乎寻常的低价出售，甚至几百元一套。表面上 看，这样的降价对用户来说有利。其实不然。因为CAD软件不同于一般的商品，当今市场上销售的CAD软件，设计思想、软件功能、学习难度、技术服务及开放 性等方面差别很大。选择CAD软件，关键在于软件的功能及软件商提供的服务，离开了这两点，而一味追求CAD软件的低价位，是很不明智的。

　　CAD 软件包含的内容非常丰富，有文字排版系统、表格系统、绘图系统、工程数据库及尺寸分析等，且与工程实际结合十分紧密。没有十几个甚至几十个人年的深入开 发，就不可能推出实用、智能、稳定的软件产品。以开目CAD为例，陈卓宁教授带领开发人员花了四年时间、付出了几十个人年的劳动，目前仍然在不断完善。该 软件工作特色鲜明，有机械设计、机械绘图、工程图纸管理等功能，还有上万种国标图形库，另外还有配套的CAPP和钣金CAD等软件供选购，开目CAD设计 思想和功能比其它同类软件有重大突破。

　　广大企业使用开目CAD也确确实实得到了实惠。湖 北客车厂95年试着买了一套，感觉确实不错，便追加了9套。该厂设计客车两侧骨架，原来要耗时一周，采用该软件后，仅需一天半，全厂设计人员无不叫好。这 样的事例举不胜举。哈尔滨电机厂、电子部14所、葛州坝集团公司、上海柴油机厂等大型企业和设计院所都先后购买了数十套开目软件，企业设计人员深刻体会 到：好软件能派大用场，即使价格相对贵一点，也是完全值得的！开目系列软件在短短两年时间里便风靡全国，它完全是凭自身雄厚的实力来吸引用户棗开目CAD 被国家科委列为九·五国家级重点科技成果推广项目，开目CAPP在国家863/CIMS主题目标产品中立项，开目企业信息集成管理系统入选国家火炬计划。 这也说明了一个朴素的真理：一分价钱一分货。

　　某些几百元一套的CAD软件，其实是在 AutoCAD上的二次开发，或者是AutoCAD的翻版。它虽然实现了基本绘图、汉字输入、菜单汉化和尺寸标注等功能，但包含的功能较少，图形库不多， 不具备真正的参数化功能，使用起来智能化较低，绘图速度很慢。根本没法与开目CAD等主流CAD软件相比。

　　CAD 软件行业是服务性较强的行业，由于CAD软件的用户所处的行业很广，要求各不相同，所以软件的培训、技术服务和特制开发是十分繁重的。那些廉价的CAD软 件，有的要另外加收培训费和技术服务费用；有的低价提供的版本只有部分功能，要另外花钱购买图库、参数化等功能；有的公司只图赚一笔算一笔，不愿意作售后 服务；还有的软件功能很少，根本没有商品化，稳定性极差。如果某CAD软件降低10倍价钱，要想得到同样的收益，其销量就必须扩大10倍，这样售后服务量 也将扩大10倍，但大部分服务工作是代理商不能代替的。试想，一般大、中城市之间的交通费都要几百元，花几百元买的CAD软件怎么可能会得到周全的服务？

　　 开目软件定价是完全符合客观实际的，开目公司推出了独具特色的服务：1、开目公司在全国主要大中城市建立了15个办事处，形成了覆盖全国的市场营销和技术 服务体系，可为用户提供迅捷的服务。2、开目公司可为用户提供特殊标模块、特殊功能的二次开发，并将其有机地集成到开目软件中。3、开目拥有从CAD、 CAPP、CAM、MIS/ERP及信息集成系统等一体化的技术实力，以及强大的Internet/Intranet技术力量，开目公司重视与用户建立战 略合作伙伴关系，实现“双赢”策略。

　　到目前为止，开目系列软件已在全国推广4000多套，广泛应用于机械、电子、航天、造船等包十多个行业，去年实现销售额1500万元，成为国内最大的自主版权CAD软件商。

　　开目公司1999年的目标是实现总销售额4400万元。开目公司负责人表示，在新的一年，开目软件不会参与恶性降价竞争。当然，在实际销售中，开目将考虑用户企业的不同情况采取不同的销售策略。