作者 黄 培 科技日报 1999.4

　　目前，在世界范围内中小企业已经得到各国政府、理论界、金融界的普遍关注。人们越来越认识到中小企业的存在和健康发展，对于保护市场的有效竞争，保持产业内部的活力等起着重要作用，并在促进经济增长和提供就业方面发挥日益重要的作用。

　　 我国改革开放二十年来，从高校、科研院所，涌现出大批的高科技中小企业，不少企业已经发展成为大的企业集团，如联想、方正等。近年来，武汉市也涌现出一批 中小型高科技企业，特别是在软件行业，出现了华工开目、武大华软、地大中地公司等新兴企业，这些企业的共同特点是从高校发源，利用高校的人才优势和科研优 势，由一批敢于走向市场的年轻教授领头，汇集一群懂市场、会经营的科技人员，闯出了一条科技兴市的新路。

　　 以武汉开目集成技术有限责任公司为例，这家源于华中理工大学的120多人的高科技软件企业，98年的软件销售额达到了一千多万元，利润三百多万元。目前， 开目CAD软件已成为我国制造业企业首选的自主版权CAD软件，使近千家企业甩掉了图板，取得了明显的经济效益。开目公司成立于96年12月，两年时间何 以能够有如此巨大的发展呢？他们的经验是：

　　首先，致力于建立完善、集成的产品线。
　　开目公司以技术为先导，在不断完善开目CAD的同时，又推出了开目CAPP（辅助工艺规划）系统，该产品被评为国家863/CIMS目标产品。该 公司还研制了开目PDM（产品数据管理）系统、开目MIS系统等十大系列软件，应用效果良好。提供集成化的工程应用软件是开目公司持续快速发展的关键。

　　第二，致力于建立良好的销售和技术服务体系。
　　开目公司在全国建立了十五个办事处，负责为企业进行销售、培训和技术服务。优质服务使开目公司的美誉度大大提高。

　　第三，逐渐实施相关产业的多元化。
　　开目公司已经建立了系统集成部，为许多企业提供了网络集成、建立Internet网站等服务。开目公司与HP公司等国外大企业保持了长期的合作伙伴关系。一家公司将软件、硬件和计算机网络服务承包下来，大大方便了用户。

　　第四，抓住有力时机，进行资本运作。
　　开目公司已成为湖北省、武汉市软件业的龙头企业，为了有更大的发展，公司将于即将进行资产重组，形成有东湖开发区、华中理工大学和员工三方参股的股份有限公司，此举将为开目公司的发展增添新的活力。

　　第五，严格管理，规范化经营。
　　开目公司制定了一系列的管理制度，落实了目标责任制，形成了一支强有力的软件开发、市场营销和技术服务队伍，建立了高科技企业的平等、和谐的企业文化氛围。

　　开目公司是我市高科技中小企业迅速发展的一个缩影。今年十一月，武汉市召开的科学大会上，市政府提出了促进科技发展，扶持高科技中小企业的更多优惠政策，这必将进一步促进向开目公司这样的高科技中小企业发展。武汉市的高科技中小企业的星星之火，定可以燎原！