——记武汉开目集成技术公司副总经理黄培博士后

作者 胥 军 纳税人杂志 1999.5

　　 人类社会正在经历一场新的革命，信息技术正越来越深入地影响和改变着人类的生活，1996年，全世界信息产业的销售额已达1万亿美元，成为最大的产业，在 波涛滚滚的信息大潮中，要想有所作为，就必须要抢占市场先机。近年来，以开发计算机辅助设计、制造、管理软件起家的武汉开目集成技术公司犹如一匹黑马，迅 速崛起，后来居上，现已发展成为全国最大的国内自主版权CAD软件商，成为正在筹备之中的湖北软件园的支柱企业。

　　开目公司主管开发工作的副总经理黄培博士后，是开目最初的创业者之一，他今年27岁，个头不高，为人随和，睿智的目光里透出博士生特有的书卷气，。从读大学时起，他就参与了开目软件的开发工作，一直到硕士、博士、博士后，他的成长与开目事业的发展壮大紧密相连。

　　读大学时，黄培到二汽实习，一位老技术员的话让黄培陷入了沉思：二汽的员工比日本丰田汽车公司多得多，而产量却只有丰田的几十分之一。黄培更加坚定了自己的志向：一定要努力学习，将自己的聪明才智奉献给祖国的制造业，为民族工业的振兴作出贡献。

　　 从1991年起，黄培就在导师陈卓宁教授指导下开始开发国内自主版权的机械设计软件。当时，他们在调研中发现，国内还没有自主版权的CAD软件，大多数工 厂都是使用国外的CAD软件，尤以美国的Auto CAD10．0版本为多，甚至一些工厂还是使用非正规的CAD软件。 Auto CAD是英文界面，利用解析几何原理绘图，根本不符合中国人的绘图习惯，而且命令繁多，大量功能需自己编程，普通设计人员难以顺利操作，甚至赶不上手工绘 图。国内某些企业盲目投资，花上几十万美元从国外引进工作站软件，却只能用其百分之一的功能，而这功能完全可以在价格低得多的微型机上实现。国外的一些 CAD软件公司，乘虚而人，采用某些不正当的推销方法，企图占领中国市场，垄断CAD技术。严酷现实，激发了黄培作为一个炎黄子孙强烈的责任感和使命感， 他找到了实现自己理想的途径：开发中国人自己的CAD软件，将中国工程师从繁重的手工劳动中解放出来，从根本上提高劳动生产率。

　　 只有三个人的课题组克服缺人、缺资金、缺设备的重重困难，历经四年默默无闻的开发与调试，夜以继日，苦心孤诣，终于，全新概念的自主版权CAD软件棗开目 CAD在1995年全国第六届软交会上一举夺得金奖，后又屡屡获得多种荣誉，截今为止，开目CAD已销售近4000套，用户近千家，广泛应用于机械、电 子、航空等十多个行业，并被国家科委列入“九五”国家重点科技成果推广项目，用户誉其为 “中华大地上最有希望的软件。”西南交通大学、华中理工大学等数十所大学已将开目CAD软件列入学生必学教程。而今，在长征系列火箭、在全国最大的水轮机 组、全国最先进的雷达中，都有许多用开目CAD设计的产品。

　　1996年底，武汉开目集成技术公司应运而 生，一开始，黄培就和公司其他领导一起制定了“一个中心，两个基本点”的企业发展战略，即以开发企业级的信息集成系统为中心，以不断在现有软件平台上开发 面向制造业的深层次软件产品和努力实现相关产业的多元化为两个“基本点”。首先，在确保CAD系统已拥有较为充分的市场占有量的前提下，组织开发人员全力 攻关，很快推出了CAPP系统、钣金CAD系统、PDM系统、MIS系统等，一则可以更好地为开目软件用户服务，二则可以以其集成化的优势吸引更多的用户 购买开目软件。就这样，整个开目系列软件在市场销售中既是各具优势、能各个出击，又是浑然一体，能联合作战，形成一种良性循环，从而不断扩大软件的市场占 有量。

　　这些软件一打入市场，就备受用户青睐，成为市场热点。开目CAPP系统已在国家 863/CIMS主题目标产品中立项，由黄培主持开发的开目MIS系统在我国大型农用车生产企业棗河南长葛奔马集团成功应用，为该企业年新增经济效益 1000多万元，并获得河南省机械工业科学技术进步奖一等奖。在此过程中，黄培也先后获得了全国大学生“挑战杯”课外科技作品一等奖、团中央“跨世纪人才 奖学金”，受到国务院副总理李岗清的接见，他的论文也获得了中国机械工程学会一等奖、湖北省机械工程协会特等奖等。

　　 开目公司能在短时间内迅速崛起，除了开目产品本身独特的市场优势外，公司的管理之道也颇具特色——这是黄培一直苦心经营的成功。企业发展之初，黄培就与管 理层一起提出了“协调制胜”的企业发展观念。他认为，企业的发展是一个在各方面逐步完善与不断改进的过程，在这样一个过程中，企业的管理不能追求一劳永 逸，必须依靠“协调”方能制胜。一个企业就是一支军队，要统一指挥，协调作战，各尽其能，各施其责，确保整体大于部分之和。即是说，开发要跟得上市场需 求；市场销售要及时向开发反馈信息；企业管理要跟得上产品和市场的发展；人才资源要有充分的储备和后续，能人尽其才；企业发展资金要有充足的保障。

　　 他认为，现代化高科技企业的管理理念应该“以人为本”，讲究“够用、效率、成本”。在企业内部的规章制度上“够用”即行，没有必要建立繁琐的规章制度去约 束员工，而是充分信任每一位员工，给每一位员工以主人翁的责任感，充分调动其积极性，在管理的组织结构上依据公司的发展状况，遵循“效率”原则。公司除了 开发部和市场部人数较多外，其他几个管理部门，人员精简，责任分明，公司上下井然有序，既有垂直式的管理体制的优点，保证了上情下达，令行禁止，快速反 应，又兼具横向联合的长处，各部门分工合作，协调作战，企业内部运作的效率很高；在充分保证了“够用”和“效率” 的前提下，企业的管理成本自然而然就降下来了。

　　 黄培十分注重企业形象设计与推广。开目公司虽然时间不长，但开目的品牌却早已闻名遐迩，经常有一些用户、专家、企业家都是在了解开目品牌后慕名而到公司观 看软件演示或参观。公司成立之初，黄培就反复考察了众多的CI策划公司，挑选了一家实力最为雄厚的CI公司，为开目作了精致的形象设计，使开目软件和开目 品牌一走入市场就以一种新颖独特的形象深入人心。虽然读的是工科，但黄培从小就受过良好的写作训练，被誉为公司的“第一支笔”。在开目CAD刚走向市场 时，很多人对自主版权软件的功能持怀疑态度。“思想的解放重于一切”，黄培觉得要让用户购买必须先让他们转变观念，他从紧张的资金中挤出钱来在众多报刊上 开辟了专栏，进行CAD等技术思想的宣传推广，并经常为报刊撰写有关文章，先后在《光明日报》等众多报刊上发表了新闻稿件、技术文章100多篇，同时，他 又积极组织开目软件的用户撰写使用心得在报刊发表。他说，每一幅广告、每一篇文章及公司员工的一言一行都与公司的形象息息相关。公司制定了严格的员工守 则，并有专门的部门负责检查监督。公司的广告及文案，每次出炉之前，黄培都要亲自把最后一道关，有时还动手参与公司广告设计，他自己说他是个“完美主义 者”，在CI设计中，哪怕出现一点点小的失误，他也不能容忍，以至于有些广告公司的业务员都“怕”他。

　　 开目公司在全国设有15个办事处，销售网络遍布全国，可及时收集各地的市场信息，快速地反馈地给公司总部，各部门及时作出处理，同时，公司赋予各办事处高 度的权限，可以及时迅速地处理有关问题，这样，既有利于统一决策，也有利于分散出击。所以，整个公司上下信息渠道畅通无阻，对市场的反应快速敏捷，市场销 售总能抢占先机。今年上半年，湖北省省长蒋祝平视察开目公司时，听说公司有一半人在外面跑市场，对这一做法给予了高度评价。除了销售人员外，黄培要求每一 个开发人员每年都要抽出一定的时间出去跑跑，一则做技术服务，二则了解用户需求和市场行情，不能一味闭门造车。他自己每年也要花不少时间奔波在用户之间， 1995年9月，上海某用户要求在软件中新增某一功能，黄培赶到现场，通宵达旦地连续工作了三天三夜，按时完成了用户的要求。还有一次，黄培到贵州一个军 工企业进行技术报务，该厂在一个山沟里，交通十公不便，黄培扛着一大堆资料，坐火车、转汽车、再转拖拉机，辗转达数百里找到了厂里，使用户十分感动。去 年，黄培博士毕业，除了专业博士论文，他还完成了另外一篇“博士论文”棗 一本长达20万字的《营销策略》，这本集理论知识与实践经验于一体的著作成为开目公司销售人员人手一册的营销经典。

　　 对于产品经营，黄培提出了四“好”标准：产品定位好棗面向企业提供应用级软件，将实用性作为首要目标； 产品质量好——开目软件专业化、系列化、集成化，功能强大、操作简便、效率高，易于普及； 产品服务好——两免费（用户免费培训、免费技术咨询）、一承诺（购买开目软件两个月内可无因退货）、定制开发（为用户定制开发功能）”的服务观念； 用户反应好——软件用户因为软件使用效果很好都成了开目产品的义务宣传员。目前，开目软件总销售额已达3000多万元。国务院副总理李岗清，原国家科委主 任宋健，国家教育部长陈至立，国家技术监督局局长李传卿，国家科委副主任徐冠华，湖北省、市领导贾志杰、蒋祝平、王守海等先后视察了开目公司或观看了开目 软件演示。他们对开目软件独特的开发思路和和开目公司的管理之道给予了高度评价。 “置身须在极高处，回首还有在上人”， 开目公司立足中国，放眼世界，致力于建立具有国际影响力的经济实用型工程集成的软件名牌，现在，黄培和公司领导层已提出了三年产值过亿元的宏伟目标。

　　黄培的一位亲戚移居英国多年，多次主动提出帮 他联系出国，黄培都婉言谢绝。他深深地爱着这一份事业、这一片天地、这里的环境，他认为，一个高科技人才应该把自己的聪明才智奉献给祖国，使民族的高科技 产品更具有国际竞争力，从而促进民族经济的腾飞，这才是自己毕生的追求。他说：“中国有最大的市场，是科技人员最好的用武之地。”

　　面对未来，黄培这样勉励自己和同事们：

　　我们所面对的，是一个充满挑战的时代；

　　我们所拥有的，是集体团结拼搏的精神；

　　我们所追求的，是一份振兴中华的事业；

　　我们所期待的，是民族工业昌盛的明天！